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而这个陈吉发，几句话说到了他的心坎上，自然博得他的好感，再谈合作的时候，就顺理成章。
“陈公子说来听听，怎么个合作的法子？”
“晚辈这几日在京城各处转了转，仔细查看了棉布服装鞋帽这一块，锦绣庄在京城的口碑是上好的。唯独一样，价格上少许贵了一些，销量也就够守成而已。”
这话说的不客气，但段润宏知道自家的情况，只笑眯眯听着，然后抬手道：“继续说。”
陈吉发早就打好了腹稿，于是继续侃侃而谈。
“在南京时，晚辈与苏州布业、淞江布业合作，投入了不少气力，打算采取新的纺织、印染法子，把棉布彩布的价格降下来，控制市场，增加销量。这件事，晚辈觉得在京城也可以做。瞧了一圈，觉得您的客户口碑好，待坊内工人也好，于是便想与您合作。”
“具体如何做呢？”
“晚辈研制了一种机器，可以代替手工缝纫，于服装鞋帽制作上，能大大提高效率。但现在这种机器在南京也还在试验阶段，不能确保一定赚钱，所以，晚辈来同您谈合作，也是想先建个试验线，若是运行良好，再行扩产。”
段润宏捋着胡子，看眼前的年轻人侃侃而谈，仿佛看到了三十年前自己的影子。虽说心中对陈吉发所说的内容还有些不以为然，但从做事的态度和口才上，倒是越发喜欢上了。
“试验倒是没有问题，只是如何投资，又如何分账？你说的那种机器，又何时能到？”
陈吉发拿出早就准备好的企划书，递到老先生面前。
段润宏有些惊讶，毕竟，陈吉发是举人，作得圣贤文章，却没想到，他会真的躬身写商业企划。这便说明，先前他开场那些话，也许真的是他心中真实想法。
再看内容，更是吃惊不小。
段润宏做了大半辈子生意，算是老于算计的人，但也没有如陈吉发这般，将所有条款考虑得细致入微，不仅资金、物资、人员、技术各方面的规定应有尽有，而且还罗列了各种可能面对的纠纷情况，逐一订立责任，明确得失，思维之缜密，筹谋之细致，让人叹为观止！
段老先生拍了拍手，门外的仆从进来，他交代几句，将陈吉发写的企划给了仆从，后者离去，似乎是给谁汇报去了。
“陈公子稍候，老夫如今做个甩手掌柜，绣坊的事情另有人做主。”
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