秦国享有得天独厚的区位优势、地形地势优势以及体制优势。其地理位置优越，扼守关中平原，四周被山脉环绕，易守难攻；地形地势上，拥有函谷关等险要关隘，进可攻、退可守；体制优势则体现在其变法后的高效行政管理和强大的军事制度上。苏秦深知，凭借这些优势，秦国将来必定是一种能够凌驾于六国实力之上的强权力量。因此，他严肃地指出，六国中每一个国家都绝对不能与秦国单独媾和以求苟安一时，更不能与秦结为同盟，那无异于是与虎谋皮。摆在他们面前的路只有一条：“六国从亲”，并力西向以抗秦。
苏秦的合纵理论极其注重地缘因素的重要性，并充分论证了六国结盟与其地缘政治因素的内在关联。他认为，山东六国在区位上相互关联，有着表里相属、唇齿相依的利害关系，应视为一个有着共同利益的战略整体。六国之间在地理上相互依存，经济上相互补充，文化上也有一定的交流与融合。例如，燕国与赵国相邻，两国在军事上可以相互支援；魏国与韩国相邻，在经济上可以相互贸易。苏秦强调，六国应充分利用这一整体性，以求在战略上相互依托、相互策应、互为犄角，从而在对秦作战中造成有利的态势。
为了说服六国君主接受合纵战略，苏秦反复向他们的当政者陈述这一关系。他用生动形象的语言描绘了六国联合的力量和秦国孤立无援的困境，让君主们深刻认识到合纵的重要性。他指出，六国若能团结一心，形成一个紧密的联盟，就如同六颗璀璨的星辰汇聚在一起，散发着强大的光芒，足以照亮整个华夏大地，抵御秦国的黑暗侵蚀。
苏秦的合纵理论不仅仅是一种认知体系，更是一套切实可行的行动纲领。它针对秦国扩张的威胁，提出了一套遏制秦国、维持均势的方法，即以联盟战略、凭借山东六国的合力抑制秦国势力的扩张，以此挽救和维护原有的均势。
行动方案主要分为两个方面。其一是以攻为守，六国联合起来，主动进攻，突破函谷关，深入秦国腹地。函谷关是秦国的咽喉要道，一旦被攻破，秦国将面临巨大的威胁。苏秦认为，六国联军气势磅礴，兵力雄厚，若能齐心协力攻破函谷关，必将给秦国以沉重的打击，使其不敢轻易扩张。其二是当六国中任何一国遭到秦国攻击时，其他五国绝不能坐视不管，必须群起救助。这无疑是一个卓越的协同作战方案，它充分利用了山东六国地缘上的相关性，使六国彼此在组织指导、兵力分配、战略协同、战术策应诸方面协调动作、密切配合。当秦国东向攻击任何一个国家时，都将陷入四面受敌、多线作战的窘境，进而遏止其逐步蚕食六国以进一步壮大自己的企图。
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