另一方面，咱还得开拓市场渠道。农村市场这块，咱得和县级农机站合作，给他们提供试用机，还得培训操作员。农民朋友们看到机器好用，自然就会买。咱还得在农贸集市巡回演示，就像脱粒机，现场作业给大家看，让大家亲眼看到机器的效果。还有啊，咱得参加广交会，这可是个大平台，能接触到很多外贸公司，争取拿到出口订单。咱的产品卖到东南亚市场，那也是很有前景的。
当然了，光卖出去还不够，还得让客户用得放心，这就得建立售后网络。咱在重点乡镇设立维修点，提供“1年保修 + 上门维修”服务，这可是咱的差异化优势。咱还得培训农民成为兼职维修员，这样既能降低服务成本，又能让农民朋友们自己也能处理一些小问题，多方便啊。
这一系列的事儿，哪一样都得花钱，所以资金筹措就特别重要。咱得申请国家“星火计划”科技贷款，这钱专门用来搞农机研发。咱还得和供销社签订预付款订单，有了这笔预付款，咱的现金流压力就能缓解不少。
在生产上，咱也得优化。咱采用“模块化设计”，比如说柴油发动机，这就是通用部件，能用到多款产品上，这样就能降低库存成本。咱还得保留20%的产能承接来料加工，比如说给国企生产零部件，这样就能保障基本收入，不至于饿肚子。
还有，政策借力也不能忽视。咱得争取“乡镇企业税收优惠”，把下属制造这些商品的工厂注册为集体所有制企业，这样就能享受政策优惠了。咱还得参与“替代进口”项目，争取拿到财政补贴，这对咱厂的发展可是大有好处。
总的来说，咱机械厂要想在转型中生存下来，关键点可不少。产品定位得从以前的“高大全”转向“小专精”，专门解决特定群体，也就是农民朋友们的痛点。技术策略上，得搞低成本创新，还得快速迭代，咱可不能跟国外高端产品正面硬刚，得避其锋芒。市场渗透这块，得利用好政策红利打开渠道，再通过贴心的售后服务建立起客户对咱的信任。
通过聚焦政策支持的民生领域，也就是农业机械这块，结合低成本技术创新和灵活销售策略，咱机械厂在转型初期就能站稳脚跟，还能为后续的升级积累资本和技术基础。相信只要咱全厂上下一条心，就没有过不去的坎儿，未来的日子肯定会越来越好。
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