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在两人的据理力争下,副总裁暂时没有再提出异议,但他的眼神中透露出一丝不甘。周江和林靓知道,这只是权力斗争的一个小插曲,未来还会有更多的挑战等着他们。
一波未平一波又起,公司的一位重要客户突然提出要提前终止合作。这位客户在项目中投入了大量资金,他的退出不仅会导致项目资金短缺,还可能引发连锁反应,让其他潜在客户对项目失去信心。周江和林靓得知消息后,立刻约见了这位客户。
在谈判桌上,客户一脸严肃地说:“我对你们项目的进展速度和市场前景产生了怀疑。最近我了解到,竞争对手的产品已经抢先上线,并且获得了不错的市场反响。我不想把资金浪费在一个可能失败的项目上。”
周江微笑着回应道:“您的担忧我们完全理解,市场竞争确实激烈,但我们的项目有着独特的优势。我们整合了金融、科技和医疗三大领域的资源,打造了一个一站式的服务平台,能够为客户提供更加个性化、便捷的医疗金融解决方案。虽然竞争对手抢先上线,但他们的产品在功能和服务上都无法与我们相比。而且,我们已经制定了完善的市场推广计划,上线后有信心迅速打开市场,获得客户的认可。”
林靓也补充道:“我们非常感谢您一直以来对项目的支持,您的意见对我们来说非常重要。如果您愿意继续合作,我们可以为您提供更加优惠的合作条件,并且定期向您汇报项目进展。我们有信心让您看到项目的潜力和价值。”
经过一番艰苦的谈判,客户的态度终于有所缓和,他表示会再考虑一下合作事宜。周江和林靓知道,这只是暂时稳住了客户,他们必须尽快加快项目进度,提升项目的竞争力,才能真正留住客户。
回到公司后,周江和林靓陷入了沉思。他们意识到,不仅要应对外部的市场竞争和客户压力,还要解决公司内部的权力斗争和团队协作问题。在这个关键时刻,他们的感情也需要得到修复。周江决定主动出击,他给林靓发了一条消息:“林靓,今晚我们一起吃个饭吧,有些话我想和你说。”林靓犹豫了一下,回复道:“好。”
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