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但凡是适应了的企业，在这个二十年的黄金时间里面就能够很好的生存下来。
虽然人家饮料不好喝，但是架不住便宜啊！
同样都是带气的汽水，人家一瓶卖一块二，你的卖一块五，谁都会考虑考虑这个成本的。
所以，很明显，正奇牌饮料进入徽省，让不少徽省的饮料厂从生死边缘挣扎直接宣告了破产。
而东旺饮料厂是徽省唯一个改制完成的饮料厂，现在几乎是全省的人都在望着东旺饮料厂。
能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉择。
而吴子峰反应自然是很快的，现在问题既然出来了，那就得及时制定应对策略才行。
“大伟，靠打价格战，这个不是长久之计！今天来了个正奇牌，明天就有可能来个正大牌！
现在主要的问题是价格上的劣势，价格如果解决了，我想消费者自然是知道如何抉择的！
咱们要做的不是拼价格，而是拼销售技巧！”
吴子峰看着厂里的几个管理层，尤其是销售科的何伟说道。
“吴老板，您说的道理我们都懂，现在主要是代销店和一些供销社不认。他们只在乎价格，还有利润。…………”
何伟是一线做销售做起来的销售科主管，这些基层销售他是理解的。
大多数的代销店追求最大利润，而不是情怀。
东旺饮料厂的汽水是好喝，但是出厂价要七毛，连瓶子一起卖一块五。每瓶的利润是五毛。
而正奇饮料厂的汽水味道差点，但是出厂价才五毛，连瓶子一起卖一块二，每瓶的利润同样也是五毛，最为关键的是人家那里可以压款，可以按月结账。
光是这一点，就有很多代销店和供销社愿意引进。
因为东旺饮料厂是不能压款的，下货之前必须先付款。
做生意的人多数都不太喜欢这种结账方式，因此有些代销店慢慢的就不进东旺饮料厂的汽水了。
“嗬嗬，现在跟大家解释一下，为什么咱们原来不免费送货呢？主要的原因是因为厂里面自己没有货车！
现在咱们不是买了三台货车么？从今天开始，市区范围内所有饮料都免费送货，不过三天送一趟，采取白天开单，三天后送货的方式！
如果是县城的话，到时候三哥，你跟几个负责人说一下，每隔一个星期送一趟乡镇！”
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